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长尾理论-从二八理论到长尾理论


有人认为,我们做好网站的关键词就可以了呢,不需要长尾关键词。他们认为我们的网站可以不用一些丰富主关键词的一些长尾词来增加工作量,仅主关键词的内容就可以让网站很丰富,然后能带来大量流量就够了。好高骛远,网站迟迟不见成效,那么这里推介两个理论——二八理论长尾理论

二八理论

首先介绍二八原则。大家有没有听说一句话,20%的富人掌握这个世界80%的财富。这句话完美的诠释了二八原则。简单说,企业80%的利润来自20%的项目,企业里面除了挣钱的20%的项目,其他业务都是绿叶的作用,丰富完善企业整个业务市场的作用而已,是不挣钱或者说挣钱少。就好像你开了音像店不能光摆放一个畅销榜的货架,你还要准备其他的丰富你这家音像店,虽然他们可能空间占了80%而利润却仅仅20%。

长尾理论

长尾理论-从二八理论到长尾理论

那么什么是长尾理论呢。用一个形象的例子来说明,有数据显示,一个大型的书店大概可以摆放10万本图书,亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。网络时代由于关注的成本大大的降低了,人们可能以很低的成本关注以前被忽视的80%的客户,关注80的客户产生的总体效益甚至就超过原来的20%。

这就是著名的长尾理论。传统销售需要成本,成本和效益不对等,这是二八原则立足的原因。但是随着网络时代的到来,销售成本得到极大的降低,以前只能带来20%交易的那些80%的项目因为销售成本限制而焉了的尾巴,也在慢慢复苏,销售成本低越来越多人的加入使得这条尾巴开始抢占越来越多的市场份额,如图右边黄色部分。

长尾理论与SEO优化

长尾理论显示,如果商品销售成本足够低,比如我们现在做的网络营销SEO优化进行销售产品,那么这些看起来需求极地的产品,都能被销售,都可以带来成交。并且因为品种量比较大,所以销售总量是不容忽视的。甚至可以这么说,只要品种量足够大,他们所占的市场份额可以和主流产品的市场份额相比更大。再说刚刚亚马逊网络书店的例子,有四分之一来自排名10万以后的书籍,这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

对于我们SEO优化的作用,就是体现在长尾关键词上面。为什么要大力提倡长尾关键词呢,结果不言而喻。行业词排名靠前的都是被大网站各种门户网站给挤占了,留给我们的只有一些长尾关键词的排名。而且一般优化做的好的网站流量来源的数据显示,有很大部分流量是由长尾词带来的,特别是我们小网站没有在用户心中积累信誉度,用户体验不好的时候,那么通过优化长尾关键词带来的流量更是尤为重要。

长尾理论下载地址:http://pan.baidu.com/s/1mgh234O

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